有地产专家指出，目前加拿大房地产市场中，有不少业主虽然打算出售自己的物业，但却不想将其挂在房地产协会网站上(MLS)，他们表示之所以这么做，是不想让太多人知道他们正在出售自己物业。

“如果你有机会成为一名地产经纪，你会发现，你需要想方设法招揽委托人，之后花大量的时间和金钱在推销物业上，为的就是最后的佣金。”专家补充道。

从表面上看，房地产市场的竞争非常激烈。然而，“Pocket Listing”(暗盘)可以让地产经纪站在主导的地位，他可以有选择性的将房子推向市场。换句话说，如果物业挂在MLS上，将是很多个买家找卖家。而如果是“暗盘”，那就是卖家挑买家。

截止到目前，温哥华房地产的走势依然没有回暖的迹象，再加上越来越多的业主与经纪选择“暗盘”，导致目前市面上的楼盘越来越少。这个情况不仅仅出现在温哥华，也出现在多伦多及其他城市，甚至蔓延到了美国。

不少房地产投资领域的专业人士都建议，在销售多住户型物业(multifamily property)时，例如小型公寓，最好慎用“暗盘”。

地产经纪及房地产投资专家Banny表示，小型公寓的业主最好不要用“暗盘”的形式出售自己的物业。因为一般来说，小型公寓的买家，都会选择通过MLS查找资料。而且，小型公寓的升值空间无法和独立屋相提并论。如果以“暗盘”的方式出售这样的物业，反而会在无形之中延长了物业在市场上的等待时间，缩小了潜在客户群，并导致价格逐步下降。

还有不少业主拒绝寻求房产经纪的帮助，并将自己的待售物业藏在MLS背后。但这样一来，他们不得不自己花时间去寻找买家，包括上门推销及架设自己的网站等。

这也是为什么我们需要支付经纪佣金的原因之一。当然，地产经纪一般不愿意和另一个经纪平分自己的佣金。这就是为何“口袋交易”开始流行的原因，他们一边手握房产资源，一边自己找买家。既当卖家经纪，又当买家经纪，佣金自然非常丰厚。

也有很多房地产业者对“口袋交易”现象极为不满，认为只让少数买家和经纪知道有房屋出售，无法为卖方争取到最好的价格。

有地产经纪表示说，他之前将物业登录至MLS网站，吸引了超过30名买主前来看房，在五天内拿到12个Offer，并最后以高于售价20%将物业卖出。但如果是“口袋交易”，可能卖不出这样高价。

但有经纪辩称，有些卖主并不想让上太多人前来参观他们的家，他们只想以合理的价钱快速售出房屋，所以认为没有必要将房屋的信息放在网路上曝光。

此外，在商业地产交易中，由于数额巨大，且此类交易涉及到太多的商业和行业的秘密，所以大多数都是以“暗盘”交易完成的。

地产专家表示，“暗盘”的形式只适合用在独立屋及商业地产交易中。交易的渠道主要由经纪人的人脉关系和社会网络来物色合适的买家，适时地进行秘密谈判以达成交易。

2015.03.14